Как оценить и поместить цену на программное обеспечение [закрытая] (лицензия)
Привет, эта логика может помочь вам с проблемой
int r=0,num = 12345;
r = num % 10;
num = num / 10;
num = r * 10000 + num;
/* print num and your answer will be 51234 */
7 ответов
Я сделал некоторую работу по договору в прошлом, и я основывал свою оценку на:
- Стоимость человеко-часов для создания программного обеспечения, от начала до конца
- Потенциальные деньги клиент сохраняют при помощи программного обеспечения
- Стоимость любой запланированной поддержки программного обеспечения
- Любые другие связанные затраты, такие как сборы за установку, документация, обучение, и т.д.
Затем я сравнил это с промышленным стандартом. В моем случае это было обычно более дешево, и я все еще делал деньги. Таким образом и клиент и я были счастливы.
Править:
Обратите внимание, вышеупомянутый метод для единственного клиента с решением для заказного программного обеспечения и простой лицензией неограниченного использования.
Я оцениваю свой продукт как часть, он - значение для клиента. Мое предприятие продает веб-приложения, таким образом, это немного отличается, но если веб-приложение оптимизировало бы 75K ценность издержек из бюджета офиса, я взимаю 25K за него.
Если это - одна продажа времени, у Вас есть опция исследовать клиент и что оценивает его, поставит им. Если это - публично проданный продукт, опции очень отличаются.
Основная формула должна продать его приблизительно за 30% того, что это стоит клиентам/конечным пользователям. Если можно обеспечить лучшее качество, чем следующая компания, оценивающая в ногу с ними, является большой ошибкой, потому что можно сделать больше и взять лучшую долю рынка путем продвижения функций, которые выравнивают по ширине стоимость.
В то время как я - не всегда поклонник Joel, эта твердая старая статья с 2004 отвечает на Ваш вопрос очень хорошо. Вы заряжаетесь на основе того, сколько единиц Вы думаете, что продадите по той цене, с целью максимизации прибыли.
Если бы Вы хотите знать академические методы для оценки продукта, у меня есть MBA, который я хотел бы продать Вам.
Серьезно, это зависит от большого количества вещей. Вы продаете услугу, подписку или "поле"? Где Ваше желаемое положение на рынке? Что должны потратить Ваши клиенты?
Слушайте своих клиентов и быть готовыми изменить Вашу стратегию ценообразования. Если Вы когда-нибудь слышите, что клиент говорит, "Ничего себе, я ожидал платить больше!", может быть пора повысить Ваши цены значительно.
Magsto, моя ставка - то, что этот вопрос будет закрыт довольно быстро как являющийся "не программирующий связанный".
Однако я скажу Вам, что Ваш вопрос вполне немного более сложен, чем можно ответить здесь. Существует много факторов включая время на рынке, размере рынка, ROI, который можно предложить, конкурентные преимущества или недостатки, структура платежей (кредитная карта, заказ на покупку, наличные деньги), и даже во время года. У меня только есть опыт здесь, потому что я выполняю свою собственную компанию.
Вы действительно хотите задать программистам этот вопрос?Я думаю, нет...
Клиенты часто чувствуют стоимость как равную качеству. Если Вы хотите расположить свой продукт как опцию высшего качества, Вы могли бы рассмотреть оценку на 20% больше, чем другие конкуренты.
Цена продукта так же о стратегии рынка как максимизирующий прибыль.
Вы могли бы хотеть считать это:
Обеспечение приложения.NET
Это немного длинно, но я действительно вхожу в некоторую оценку в конце.