Объясняющее “веб-приложение Разработчик” по сравнению с “Разработчиком веб-сайта” возможным клиентам
Я никогда не имею за десять лет разработки, замеченной комментарий, который на самом деле сказал мне что-то полезное о коде. Комментарии обычно устарели или указывают очевидное. Как только Вы пишете им, это - еще одна вещь поддержать. Я думаю, что единственной разумной вещью прокомментировать было бы регулярное выражение или возможно ассемблерный код.
при необходимости в комментарии возможности - Вы, должен вытащить то, что Вы хотели прокомментировать в отдельный метод или класс. Другой способ зарегистрировать Ваш код к тестам записи.
7 ответов
Первая мысль: Похоже, вы хороший разработчик, что является отличным фундаментом в данной ситуации, потому что люди считают, что мы обладаем широким пониманием технологий - и они ' правильно! Вы правы в своей незащищенности - хороший разработчик не в точности то, что им нужно.
Им нужно решение, и если вы сможете стать парнем, который знает, как ориентироваться во всех сложностях, связанных с предоставлением этого решения ... Что ж, тогда вы тот парень. И вы гораздо более ценны.
И вам также не нужно прекращать кодирование. Это всегда было моей фобией.
Так что более или менее я представляю себя своим клиентам. Я разработчик, но еще и грамотный руководитель проекта. Я знаю, как довести ваш проект до конца, даже если в нем могут участвовать дизайнеры, ИТ-специалисты, дополнительные разработчики, центры обработки данных и т. Д.
Работа с другими профессионалами: Вы, вероятно, не в состоянии нанять людей . Это нормально, но найдите хороших партнеров, и вы сможете продвигать себя как магазин или консалтинговую группу, которая хороша более чем в одном деле. Поверьте, люди это оценят! Например, у нас есть фантастический партнер в Румынии, которого мы используем для множества проектов, и мы добавляем ценность, потому что знаем, как получить от них результаты, справиться со всеми коммуникациями и так далее. Мои клиенты не хотят разговаривать с 3-6 людьми, им нужен единый контакт, который будет отвечать за все это.
Здесь одна мысль: постарайтесь найти людей, которые занимаются этим полный рабочий день. Лунники и люди, выполняющие подработку, постоянно подводили меня. Я симпатизирую; Я знаю, каково быть слишком тонким.
Фиксированные цены: Вам, вероятно, придется иметь дело с фиксированными ценами, и вам нужно будет удерживать ваших партнеров на фиксированных ценах (или использовать какой-либо другой механизм контроля затрат ) если это так. Когда отношения становятся более комфортными, я обычно пытаюсь дать клиентам диапазон того, что, по моему мнению, займет работа - от 5 до 8 часов и т. Д. И я даю им понять, что фиксированные цены немного плохи для них, потому что я должен берут на себя некоторый риск, а это значит, что с них взимается больше.
Большинство компаний по-прежнему хотят иметь фактические фиксированные цены на более крупные проекты, и многие крупные компании шокирующе довольны тем, что в этой ситуации взимают чрезмерную плату.
Я всегда пытаюсь объяснить это, потому что я Разработчик, а не Дизайнер.
Разработчик -> Заставляет работать.
Дизайнер -> Делает красиво.
Конечно, существуют обобщения жилетов, но по большей части они верны.
«Я выполняю бэкэнд, а не фронтенд» быстро завершит разговор, а вместе с ним и мою возможность для работы.
Это не обязательно плохо. Как правило, быть честным с потенциальными клиентами - хорошая идея, и если они не понимают, в чем конкретно заключается ваша работа, они могут в конечном итоге ожидать от вас слишком многого, когда работа будет выполнена, или в отношении будущих проектов.
Если вы действительно хотите навязать им свои услуги, вы всегда можете попытаться указать, какие именно преимущества вы им предлагаете. Обязательно объясните, какую ценность можно добавить к конечному продукту, используя свой опыт.
Автомобиль может отлично выглядеть на полу магазина, но если он приводится в движение двигателем газонокосилки, закрепленным изолентой и жеванием резинка, единственное, что это '
Я обычно говорю что-то вроде « Моя работа - разрабатывать вещи, которых вы не видите, но которые заставляют ваш сайт работать » ... И на самом деле это совершенно верно.
... И вы могли бы добавить что-нибудь, в котором говорится, что создание веб-сайта - это деятельность, требующая нескольких очень разных способностей, например:
- создание чего-то, что хорошо выглядит и может использоваться; это отдельная работа; Ваш клиент разработал логотип своей компании?
- интеграция этой красивой штуки в динамическое приложение; это ваша / моя работа ^^ Ваши клиенты отправляют / получают электронные письма каждый день, но знают ли они, как это работает?
- Администрирование оборудования / сервера: ваши клиенты используют компьютер каждый день для выхода в Интернет , используйте Word / Excel и т. п., но знают ли они, как их установить? Как обезопасить свою сеть? Как правильно поступать с предупреждениями системы безопасности?
Вы можете использовать аналогии с другими процессами; например, проектирование / строительство / использование / ремонт автомобиля; некоторые люди понимают лучше, когда мы вообще не говорим о компьютерах ...
Достаточно ли вы выставляете счета за часы, чтобы вы могли рассмотреть возможность найма человека типа менеджера программы / владельца продукта, по крайней мере, на неполный рабочий день, чтобы выполнять большую часть взаимодействия с клиентами? Потому что, если вы это сделаете, вы можете абстрагироваться от вопросов «дизайн / код» от клиента; позвольте руководителю программы действительно сосредоточиться на выяснении того, чего хочет заказчик.
Похоже, ваш средний заказчик не так уж технически подкован. Если это так, найдите способ говорить на их языке (что может сделать большинство опытных менеджеров программ). Их действительно не волнует разница между дизайнером, разработчиком и зубной феей, которая появляется и предоставляет сайт, который им нужен.
Также стоит подумать, действительно ли вы хотите заниматься проектами, которые в основном являются веб- дизайн. Если не, вам следует работать над улучшением своих маркетинговых материалов, чтобы сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего (интерактивные бизнес-веб-приложения или что-то еще).
Вы можете направить разговор на бизнес-проблему , которую хочет решить клиент , и предложите техническое задание, которое лучше всего соответствует их цели. Я думаю, что это принесет наибольшую пользу, и тогда их никогда не будет вводить в заблуждение. Речь идет об упаковке решения, которое соответствует их желанию.
Никогда не стоит вводить их в заблуждение. Речь идет об упаковке решения, которое соответствует их желанию. Никогда не стоит вводить их в заблуждение. Речь идет об упаковке решения, которое соответствует их желанию.Во-первых, я думаю, вы немного преувеличиваете - вы действительно не хотите, чтобы дизайнер за 30 долларов в час работал над веб-сайтом за 150 долларов в час. Если вы это сделаете, а ваш клиент не заметит разницы, он заслуживает того, что получил.
И если мы говорим, скажем, о диапазоне от 60 до 75 долларов в час против 150 долларов в час (что, по ИМО, более реалистично), вы должны учитывать время , которое вы тратите на работу. - сказал дизайнер, так что это не значит, что оставшиеся 75-90 долларов идут прямо в ваш карман, когда вы ничего не делаете.
Если я клиент, я хочу ГОТОВОЙ ПРОДУКТ и плачу ВАМ доставить. Считайте себя генеральным подрядчиком. Я НЕ ХОЧУ иметь дело с дизайнером / тестером / техническим писателем / тем, что у вас есть - это то, за что я вам плачу. Мое время может быть для меня намного ценнее, чем разница в 90 долларов в час. Я могу (получу) получить вторую / третью / четвертую ставку, если я считаю, что вы слишком дороги.
Тем не менее, если вам нужно успокоить свою совесть, вы всегда можете выставить счет на пару часов меньше.
-> Разработчики создают продукт
-> Дизайнеры создают пакет